意见反馈 常见问题 关于亿天 亿天加盟
     
网站建设 网站建设 通用网址 域名注册 虚拟主机 企业邮局 可信网站 网络营销 速成建站 短信平台
网站建设 闪建APP 阿里巴巴 域名注册 虚拟主机 企业邮局 可信网站 网络营销 速成建站 短信平台
栏目导航
新闻动态
企业动态
业界动态
签约动态
服务中心
在线客服中心
在线留言反馈
常见问题解答
公司优势
亿天优势
建站案例
金牌服务
联系我们
南宁公司联系方式
柳州公司联系方式
桂林公司联系方式
梧州公司联系方式

不可不读的经典口碑营销案例
亿天网络   2012-02-04 11:32:39 作者:卢松松 来源: 文字大小:[][][]

    再破的网站也可以成为经典营销案例,它山之石可以攻玉,只有不断学习才可以进步,今天卢松松为大家整理了一个个经典的口碑营销案例,相信会给大家有所启发。

    美国有家比萨店,叫“Flying Pie”,它的官方网站破破烂烂,充满大大小小的字体,眼花缭乱,可它竟然能推出很有趣的在线营销方案,已经默默推行了好几年,城里的每个人都默默的知道了,你相信吗?

    这个极成功的在线营销方案叫“It,s Your Day”,它以自身的经历证明不必做太多的内容,也可以利用网络达到传播效应。每天Flying Pie都会喊出一个“名字”,例如2月16日是“Ross”,2月19日是“Joey”,他们邀请五位名叫这个名字的幸运民众,让他们当天下午2点到4点 或晚上8点到10点,来他们的厨房制作自己免费的比萨,还拍一张照片发到网上。

    接下来,Flying Pie在网站上会每周公布新一周的名字,使人常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字,欢迎告诉他,然后叫他过来。

    新的名字又怎么选?Flying Pie会请每个来参加过的人提供名字,并且投票,他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。这样的做法是希望这些参加者们能邀请到更多的朋友过来。甚至让参加回报当初介绍他来参加的那个看到网站的人。一个同事或朋友告诉你,你的名字在上面,你就过来了。接下来,你在告诉他你的朋友可能叫上面名字,他们知道你也会回来这个网站,买回来以后看到自己朋友的名字也去找来这个朋友,这样一来,这个人群就会越来越大,新的客户不断会产生。

    更有趣的是,美国的一位专栏作家还将这个案例实地调查了一下,这位作者当初是从他朋友知道Flying Pie比萨店的,他先收到一封信,通知他这家比萨店将在几月几日办“Armando日”,这个作者的名字正是Armando。这位作者先是非常惊讶这家比 萨店的存在,还打电话给寄信给他的朋友,这位朋友说她吃过这家比萨,还不错字,而且还承认每天都会去检查还有哪些新名字,每天的名字都会让她想起某几位这 个名字的朋友,她每天也养成习惯寄信给这些朋友,通知他们“Flying Pie提到你的名字喽!”。

    这位作家还说,他问了这么多人,竟然找不到一个人真的有得到那个免费的比萨过的。换句话说,看起来Flying Pie每天只让五个人来参加免费比萨活动,其实大家都很忙,来的人并不多;即使这些人不来,其实也并无损这些人们四处帮忙传播“Flying Pie”。

    Flying Pie是在是一则非常棒的营销案例,效果如此只好,其构思却又出奇地简单,搬去花哨的形式,追求实实在在的营销成效,即便是破破烂烂的网址也无妨。Flying Pie其精妙之处在于将目标客户群体织成一张网,通过口口相传让客户带着客户来。

    其一,大多数比萨店常常举办折扣促销与礼品赠送,投入不小,却不稀奇,无法引起客户兴趣,而Flying Pie每天邀请无名幸运客户来店里亲手制作一份披萨,让他们体会参与的快乐,还拍照上网与他人分享,让他们感受别人羡慕的目光,自然更受欢迎,或许可以称 之为“体验式营销”。

    其二,其实人们并不一定真要去领免费比萨,但他们依然会为自己被选为幸运客户,并被大家所知晓,感到兴奋。它已然成了朋友闲来谈论的话题,达到“口碑营销”的效果。

    其三,Flying Pie并未在家自顾自地选择幸运客户,而是让已被选中的幸运客户来提供自己朋友的名字,经由投票选出,最后,Flying Pie所赢得不再是最初的某个人,而是他背后的整个朋友圈子。


免费热线:400-0990-618  传真:0773-2889499
网站建设:0773-2867773  备案协助:0773-2867773
虚拟主机/托管/租用/售后支持电话: 0773-2867773
域名注册/推广技术支持电话:0773-2867773

运营中心:桂林市普陀路10号2栋1层  
电话:0773-2867773  
南宁地址:南宁市西乡塘龙腾路80号台北中心13F
电话:0771-2717581 
柳州地址:柳南区新时代商业港综合四号楼4楼4-000718-19
柳州电话:0772-2474802

亿天网络全资公司ISP/ICP:桂B2-20050020

ICP09010232